Analisis Pendapatan Penjualan Mobil LCGC Sebelum dan Setelah Adanya Paket Low Rate di Auto2000 Khatib Sulaiman Padang.

Penelitian ini menganalisis pendapatan penjualan mobil Low Cost Green Car (LCGC) di Auto2000 Khatib Sulaiman Padang sebelum dan setelah implementasi program Paket Low Rate. Latar belakang penelitian ini adalah fluktuasi penjualan mobil yang sering terjadi, dengan peningkatan di akhir tahun dan penurunan di awal tahun. Untuk mengatasi hal ini, Auto2000 meluncurkan Paket Low Rate yang menawarkan suku bunga kredit, uang muka, dan tenor pembayaran yang lebih ringan, serta bonus tambahan. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan pendekatan observasi, wawancara, dan studi kepustakaan. Data penjualan mobil LCGC (Toyota Agya dan Calya) dikumpulkan dari periode Oktober-Desember 2024 (sebelum program) dan Januari-Maret 2025 (setelah program). Hasil penelitian menunjukkan bahwa total penjualan mobil LCGC mengalami penurunan dari 66 unit pendapatan Rp13.094.850.000,00 sebelum program menjadi 54 unit pendapatan Rp11.531.025.000,00 setelah program, dengan selisih penurunan sebesar Rp1.563.825.000,00. Penurunan ini disebabkan oleh faktor musiman penjualan di awal tahun, kenaikan harga kendaraan dan pajak, serta preferensi konsumen terhadap fitur dan desain mobil yang lebih lengkap. Meskipun demikian, penjualan Toyota Calya justru meningkat, menunjukkan respons positif dari segmen pasar keluarga. Disimpulkan bahwa efektivitas Paket Low Rate masih terbatas dalam jangka pendek dan memerlukan kombinasi strategi pemasaran lain untuk hasil yang optimal.