Analisis Pengaruh Social Comparison terhadap Impulse Buying di Shopee: Materialism & Negative Affect sebagai Pemediasi dan Confidence sebagai Pemoderasi

Perkembangan zaman membawa perubahan pada aspek komunikasi, teknologi, transportasi maupun gaya hidup masyarakat menjadi semakin maju. Selain itu, kemajuan teknologi memengaruhi kecenderungan orang modern untuk hal-hal yang praktis, seperti membeli barang. Impulse buying terjadi ketika berbagai fitur seperti flash sale, free shipping, dan notifikasi promosi di Shopee sering kali mendorong konsumen untuk melakukan pembelian spontan tanpa pertimbangan yang matang, sehingga berpotensi menimbulkan perilaku konsumtif dan pemborosan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Social Comparison Terhadap Impulse Buying Di Shopee: Materialism & Negative Affect Sebagai Pemediasi Dan Confidence Sebagai Pemoderasi. Dalam penelitian ini digunakan sampel sebanyak 220 yang kemudian diolah menggunakan aplikasi Smart PLS 3 untuk menguji hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1) Social comparison tidak berpengaruh Positif dan signifikan terhadap impulse buying, 2) Materialism berpengaruh Positif dan signifikan terhadap impulse buying, 3) Negative affect tidak berpengaruh Positif dan signifikan terhadap impulse buying,4) Social comparison berpengaruh Positif dan signifikan terhadap materialism, 5) Social comparison tidak berpengaruh Positif dan signifikan terhadap negative affect, 6) Materialism berpengaruh Positif dan signifikan terhadap negative affect, 7) Confidence berpengaruh Positif dan signifikan pada pengaruh social comparison terhadap impulse buying, 8) Materialism berpengaruh Positif dan signifikan pada pengaruh social comparison terhadap impulse buying, 9) Negative affect berpengaruh Positif dan signifikan pada pengaruh social comparison terhadap impulse buying.