Pengaruh Faktor-Faktor Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kamar Tamu di Hotel Savali Padang

Penelitian ini dilatar belakangi oleh turunnya tingkat hunian kamar tamu pada
periode bulan Januari sampai Juni 2016. Tujuan penelitian ini adalah: (1) Mengetahui
bagaimana promosi di Hotel Savali Padang, (2) Mengetahui bagaimana keputusan
pembelian kamar tamu di Hotel Savali Padang, (3) Menganalisa bagaimana pengaruh
faktor-faktor promosi terhadap keputusan pembelian kamar tamu di Hotel Savali
Padang, (4) Menganalisa bagaimana pengaruh periklanan terhadap keputusan pembelian
kamar tamu di Hotel Savali Padang, (5) Menganalisa bagaimana pengaruh promosi
penjualan terhadap keputusan pembelian kamar tamu di Hotel Savali Padang, (6)
Menganalisa bagaimana pengaruh pemasaran langsung terhadap keputusan pembelian
kamar tamu di Hotel Savali Padang.
Jenis penelitian adalah deskriptif kuantitatif, dengan pendekatan Regresi
Linear Berganda. Populasi dalam penelitian ini berumlah 478 orang. Sampel
penelitian berjumlah 83 orang. Teknik pengambilan sampel adalah purposive
sampling. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan kuesioner
(angket) dengan skala likert yang telah teruji validitas dan reliabilitasnya. Selanjutnya
data dianalisis melalui analisis deskripsi dengan bantuan Program SPSS versi 16.00.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) Promosi yang dilakukan oleh
pihak Hotel Savali Padang termasuk dalam kategori cukup, dengan rata-rata skor
36,87%, (2) Keputusan pembelian kamar tamu di Hotel Savali Padang termasuk
kategori baik, dengan rata-rata skor 52,66%, (3) Secara parsial dari 3 indikator yang
ada, indikator yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah
indikator pemasaran langsung sebesar 1,120% (4) Periklanan berpengaruh negatif
dengan nilai sebesar 0,183, (5) Promosi Penjualan berpengaruh positif dengan nilai
0,980% dan (6) Pemasaran langsung memiliki pengaruh positif sebesar 1,120%.
Berdasarkan hasil penelitian ini, saran kepada Manajemen Hotel Savali Padang
adalah promosi penjualan yang dilakukan pihak hotel telah mencapai hasil maksimal,
tetapi perlu lebih ditingkatkan misalnya dengan memberikan diskon, voucher, serta
paket harga bagi tamu yang sering menginap di Hotel Savali Padang, sehingga tamu
akan kembali ke Hotel tersebut untuk melakukan proses pembelian