Strategi Kompetisi Antara Tokopedia dan Shopee Menggunakan Teori Permainan (Studi Kasus Mahasiswa Jurusan Matematika)

Teori permainan merupakan suatu model matematika yang digunakan dalam
situasi konflik atau persaingan antara berbagai kepentingan yang saling berhadapan
sebagai pesaing. Tokopedia dan Shopee adalah dua layanan e-commerce yang
sedang berkembang pesat saat ini di Indonesia dan saling bersaing untuk
mendapatkan konsumen dengan melakukan antisipasi kemungkinan-kemungkinan
strategi yang akan diterapan oleh masing-masing perusahaan. Banyak strategi yang
digunakan untuk memenangkan persaingan sehingga penulis memilih penerapan teori
permainan. Tujuan yang ingin dicapai dalam teori permainan adalah mendapatkan
strategi optimal pada masing-masing pemain.
Dalam permainan berjumlah nol-dua orang, terdapat dua penyelesaian strategi
optimal yaitu strategi murni dan strategi campuran. Penulis menggunakan strategi
murni dengan menggunakan bantuan software QM 5.2 untuk menyelesaikan masalah
pada permainan.
Dengan kata lain penelitian ini menghasilkan preferensi dan persepsi bagi
masing-masing perusahaan layanan online shoping dalam menentukan strategi
pemasarannya dimana bagi Tokopedia strategi optimalnya adalah strategi harga
sedangkan Shopee sebagai pesaingnya menggunakan strategi campuran yakni strategi
pembayaran yang beragam dengan nilai permainan optimal keduanya sebesar 0,04.