Faktor-Faktor yang Mendorong Konsumen Melakukan Pembelian Impulsif di Swalayan Mentari Menggunakan Analisis Faktor

Pada saat melakukan pembelian yang tidak terencana sering kali konsumen
tidak menyadari bahwa pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan sebelumnya
akan berdampak pada kondisi keuangan yang tidak baik, bahkan jika hal ini terus
terjadi konsumen akan terlilit hutang. Konsumen kerap kali melakukan pembelian
impulsif di Swalayan Mentari karena beberapa hal yaitu swalayan tersebut
menawarkan berbagai macam jenis barang sehingga konsumen terstimulasi untuk
berbelanja lebih lama maka hal tersebut mendorong untuk membeli barang di luar
rencana, dengan adanya penawaran potongan harga hal ini dapat mendorong
konsumen untuk melakukan pembelian impulsif karena harga produk dianggap
lebih murah jika dibandingkan dengan harga normal. Terdapat banyak pengaruh
yang mendorong konsumen melakukan pembelian impulsif antara lain motif
hedonik, gaya hidup, kelompok referensi, suasana toko, potongan harga, dan
bonus kemasan. Terkait hal ini diperlukan suatu analisis yang dapat menerangkan
hubungan antar variabel independen yang diteliti yaitu analisis faktor. Oleh
karena itu, perlu dicari faktor-faktor apa saja yang mendorong konsumen
melakukan pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk menentukan bentuk
model yang mampu menerangkan faktor-faktor yang mendorong konsumen
melakukan pembelian impulsif di Swalayan Mentari menggunakan analisis faktor.
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Populasi
dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen di Swalayan Mentari. Sampel
penelitian berjumlah 97 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive
sampling. Instrumen penelitian menggunakan kuesioner yang terdiri dari 16 item
pernyataan menggunakan skala Likert. Pada penelitian ini yang menjadi variabel
yaitu motif hedonik (X1), gaya hidup (X2), kelompok referensi (X3), suasana toko
(X4), potongan harga (X5), dan bonus kemasan (X6). Model yang diperoleh dari
hasil analisis faktor sebagai berikut:
�1 = 3,282 + 0,063�1 + 0,793�2
�2 = 2,664 + 0,580�1 + 0,100�2
�3 = 2,972 + 0,024�1 + 0,800�2
�4 = 3,165 + 0,738�1 − 0, 041�2
�5 = 3,440 + 0,734�1 + 0,048�2
�6 = 3,029 + 0,516�1 + 0,433�2
Hasil penelitian diperoleh dua faktor yang mendorong konsumen melakukan
pembelian impulsif, yaitu faktor keinginan yang dicirikan oleh variabel gaya
hidup, suasana toko, potongan harga, bonus kemasan. Faktor pendorong yang
dicirikan oleh variabel motif hedonik dan kelompok referensi