?url_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rft.relation=https%3A%2F%2Frepository.unp.ac.id%2Fid%2Feprint%2F46552%2F&rft.title=Analisis+Strategi+Sales+Marketing+dalam+Menghadapi+Persaingan+Harga+untuk+Meningkatkan+Kerjasama+Corporate+di+Premiere+Hotel+Pekanbaru&rft.creator=Mulyani%2C+Witri+Sri&rft.subject=Hoaspitality+Management&rft.description=Pengalaman+Lapangan+Industri+(PLI)+merupakan+mata+kuliah+yang+bertujuan+memberikan+pengalaman+kerja+nyata+kepada+mahasiswa+agar+mampu+menerapkan+ilmu+yang+diperoleh+selama+perkuliahan.+Selama+melaksanakan+PLI+di+The+Premiere+Hotel+Pekanbaru+pada+Departemen+Sales+%26+Marketing%2C+penulis+menemukan+bahwa+persaingan+harga+antarhotel+berbintang+di+Kota+Pekanbaru+semakin+ketat+sehingga+hotel+dituntut+menerapkan+strategi+pemasaran+yang+efektif+untuk+mempertahankan+dan+meningkatkan+kerja+sama+dengan+pelanggan+corporate.+Studi+kasus+ini+bertujuan+menganalisis+strategi+tersebut+dengan+menggunakan+metode+studi+kasus+berpendekatan+deskriptif+kualitatif.+Data+diperoleh+melalui+observasi%2C+wawancara%2C+dokumentasi%2C+dan+studi+pustaka.+Hasil+studi+kasus+menunjukkan+bahwa+strategi+Sales+%26+Marketing+tidak+hanya+berfokus+pada+penawaran+harga+yang+kompetitif%2C+tetapi+juga+pada+peningkatan+kualitas+pelayanan%2C+komunikasi+yang+efektif%2C+ketepatan+administrasi%2C+serta+pemeliharaan+hubungan+jangka+panjang+dengan+pelanggan+corporate.+Penyusunan+Contract+Rate%2C+Confirmation+Letter%2C+dan+Banquet+Event+Order+(BEO)+menjadi+bagian+penting+dalam+mendukung+pelayanan+kepada+pelanggan.+Temuan+ini+menunjukkan+bahwa+pelanggan+corporate+lebih+mempertimbangkan+kualitas+pelayanan%2C+kecepatan+respons%2C+dan+profesionalisme+selain+harga.+Oleh+karena+itu%2C+penerapan+Customer+Relationship+Management+(CRM)+serta+peningkatan+kualitas+pelayanan+menjadi+strategi+yang+efektif+dalam+mempertahankan+kerja+sama+dengan+pelanggan+corporate+di+The+Premiere+Hotel+Pekanbaru.&rft.publisher=FPP+UNP&rft.date=2026&rft.type=Monograph&rft.type=NonPeerReviewed&rft.format=text&rft.language=en&rft.identifier=https%3A%2F%2Frepository.unp.ac.id%2Fid%2Feprint%2F46552%2F1%2F4_Witri%2520Sri%2520Mulyani%2520_%252024135043_2026.pdf&rft.identifier=++Mulyani%2C+Witri+Sri++(2026)+Analisis+Strategi+Sales+Marketing+dalam+Menghadapi+Persaingan+Harga+untuk+Meningkatkan+Kerjasama+Corporate+di+Premiere+Hotel+Pekanbaru.++Working+Paper.+FPP+UNP.+++++