Repository Universitas Negeri PadangTinjauan Teknik Penjualan oleh Tenaga Penjual di Auto2000 PadangIrvanTaliwangauthorPenelitian dilatarbelakangi oleh kebutuhan sales untuk menyusun strategi perencanaan target penjualan yang telah ditentukan oleh perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi teknik penjualan, menganalisis kendala yang dihadapi, serta merumuskan rekomendasi strategi perbaikan yang diterapkan oleh tenaga penjual. Metode yang digunakan adalah pendekatan kualitatif deskriptif, dengan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi terhadap sales dengan level S1, S2, dan S3. Hasil penelitian menunjukkan bahwa teknik penjualan yang digunakan meliputi canvassing, pendekatan personal, digital selling, dan layanan purna jual. Penempatan teknik sangat bergantung pada segmen konsumen dan tingkat pengalaman tenaga penjual. Tenaga penjual dengan level S3 lebih efektif daripada tenaga penjual level S1 dan S2 dalam menjangkau konsumen korporat dan mencapai target. Kendala utama yang dihadapi antara lain persaingan harga dengan dealer luar daerah, kurangnya perencanaan kerja harian, lambatnya respon digital, serta pengaruh budaya lokal dalam pengambilan keputusan. Penelitian ini merekomendasikan pelatihan digital marketing, penyusunan rencana kerja harian, Pendampingan oleh tenaga penjual senior, serta pelatihan komunikasi berbasis budaya lokal guna meningkatkan efektivitas teknik penjualan dan pencapaian target.HB Economic Theory2025Universitas Negeri Padang;Manajemen FE UNPThesis

For work being deposited by its own author: In self-archiving this collection of files and associated bibliographic metadata, I grant Repository Universitas Negeri Padang the right to store them and to make them permanently available publicly for free on-line. I declare that this material is my own intellectual property and I understand that Repository Universitas Negeri Padang does not assume any responsibility if there is any breach of copyright in distributing these files or metadata. (All authors are urged to prominently assert their copyright on the title page of their work.)

For work being deposited by someone other than its author: I hereby declare that the collection of files and associated bibliographic metadata that I am archiving at Repository Universitas Negeri Padang is in the public domain. If this is not the case, I accept full responsibility for any breach of copyright that distributing these files or metadata may entail.

Clicking on the Deposit Item Now button indicates your agreement to these terms.